Norton ESD – een elektronische manier van distributie van de beveiligingssoftware – stelt resellers in staat om het standaard assortiment van Nortons beveiligingssoftware digitaal aan te bieden aan consumenten. Weg met de doosjes dus, maar beslist niet met de reseller als tussenpersoon.
Sleutel kopen
De klant koopt, in plaats van een cd in een verpakking, een activatiesleutel waarmee via de meegeleverde link de software zelfstandig gedownload en geïnstalleerd kan worden.
Door deze benadering is het mogelijk om persoonlijk contact met de klant te behouden en daardoor een toegespitst advies te geven over het meest geschikte product.
Wat heeft de reseller hieraan?
Ook voor resellers die vooraf geïnstalleerde pc’s verkopen is Norton ESD de ideale oplossing om altijd het juiste Norton-product beschikbaar te hebben bij installatie. Fysieke voorraden worden dankzij de digitale distributie overbodig of kunnen tot een minimum worden gereduceerd. Zo wordt geen onnodig beslag gelegd op financiële middelen of schapruimte. Daarnaast is het juiste Norton product altijd ‘in huis’ en beschikbaar voor verkoop. ‘Wij hebben een zeer sterke band met ons kanaal en zien duidelijke toegevoegde waarde in de persoonlijke verkoop van onze producten,’ zegt Danny Feenstra, Senior Distribution & Channel Sales Manager voor Norton by Symantec. ‘ESD is een innovatieve en aantrekkelijke optie voor resellers om Norton beveiligingssoftware aan te bieden en flexibel te ondernemen, zonder voorraadrisico.’
Bewezen in gaming
ESD is gebaseerd op een bewezen concept en wordt al geruime tijd succesvol aangeboden door Micromedia en dochteronderneming Atomblock, voor de verkoop van gamingsoftware. Medeoprichter van Atomblock, Hendrik van Iterson, is trots om in samenwerking met Symantec digitale distributie via het fysieke reseller kanaal aan te kunnen bieden: ‘Nu we naast game-uitgevers ook een software uitgever van het kaliber Symantec mogen toevoegen aan onze catalogus is de Atomblock ESD service voor nog meer retailers aantrekkelijk geworden.’