Hiermee heeft Copaco het meest complete Dell portfolio van alle distributeurs in de Benelux.
Ook wordt nu concreet de deur geopend naar de Managed Service Providers (MSP’s) die via Copaco toegang krijgen tot ruim 150 Dell Software oplossingen in SPLA-vorm. Hierdoor kunnen de MSP’s de ideale afweging maken tussen het bezitten van een oplossing (Capital Expense) en het gebruiken van een oplossing (Operational Expense).
Bianca van Engeland, Business Director Software Solutions bij Copaco: “We zijn er enorm trots op dat Copaco nu het volledige Dell portfolio kan leveren. De toevoeging van SonicWall en KACE, tezamen met het Service Provider Distributor contract, maken ons een ware one-stop-shop voor alle Dell Partners inclusief de MSP’s. Deze MSP’s beschikken over datacenters waarvan de IT-omgevingen zeer compleet zijn. Voor hen hebben we nu een compleet portfolio met bijpassende licentiestructuren.”
De strategie van Dell Software is erop gericht om zoveel mogelijk business via het kanaal te laten lopen. Zodoende wordt er dan ook van de partner in het kanaal verwacht dat hij steeds zelfstandiger wordt en het marktbereik laat groeien. Copaco ondersteunt deze strategie en helpt partners bij het kiezen van oplossingen die aansluiten bij de uitdagingen waar eindgebruikers mee te maken hebben. Om verdere zelfstandigheid en kennisoverdracht te waarborgen, biedt Copaco bovendien trainingen en co-marketing activiteiten aan haar partners.
Rogier Egberink, Directeur Software Benelux bij Dell: “De uitbreiding van Copaco’s software portfolio is heel belangrijk voor ons. Copaco was in 2009 de eerste distributeur van Dell in de Benelux. In zes jaar hebben we dit gezamenlijk weten uit te breiden tot een samenwerking op het gebied van het volledige Dell end to end portfolio en daar zijn we erg trots op”.
